{"id":4054,"date":"2021-05-18T18:09:27","date_gmt":"2021-05-18T23:09:27","guid":{"rendered":"https:\/\/montexanic.mx\/tienda\/?p=4054"},"modified":"2024-12-03T12:52:00","modified_gmt":"2024-12-03T18:52:00","slug":"transformacion-digital-al-centro-del-modelo-de-negocio-de-monte-xanic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/montexanic.mx\/tienda\/transformacion-digital-al-centro-del-modelo-de-negocio-de-monte-xanic\/","title":{"rendered":"Transformaci\u00f3n digital al centro del modelo de negocio de Monte Xanic, la bodega l\u00edder en vino ultra premium."},"content":{"rendered":"

Ciudad de M\u00e9xico a 13 de mayo de 2020.-<\/b> La categor\u00eda de vinos, es la categor\u00eda m\u00e1s compleja de la industria. M\u00e1s de 3 mil marcas de diferentes or\u00edgenes y en diferentes estilos, forman la oferta al consumidor.\u00a0<\/span><\/h3>\n

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En la industria de vinos en general el 40% del mercado estaba ligado a la industria de restaurantes y hoteles. Ante el cierre de estos centros de consumo en marzo 2020, la industria del vino mexicano tuvo que tomar decisiones inmediatas para sobrevivir.\u00a0<\/span><\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, el vino ultra premium y premium, comenz\u00f3 a tener visibilidad y se pudo observar una preferencia del consumidor por el vino mexicano. Los vinos premium, aquellos de m\u00e1s de $200 \/ botella, comprenden m\u00e1s del 70% del valor de la categor\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s de ser el segmento m\u00e1s importante en t\u00e9rminos de valor, tambi\u00e9n se ha convertido en el m\u00e1s din\u00e1mico, con m\u00e1s crecimiento y con mayor n\u00famero de etiquetas compitiendo.\u00a0<\/span><\/p>\n

El segmento de vinos mexicanos ultra premium de 2014 a 2019, crec\u00eda en un 36 %* impulsados por vinos como Gran Ricardo de Monte Xanic el cual cuenta con el 40% de la participaci\u00f3n de este mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, el consumo de vino de mesa en el pa\u00eds apenas alcanzaba el litro per c\u00e1pita anual cuando lleg\u00f3 la pandemia de covid 19. Adem\u00e1s, las restricciones de movilidad y el cierre de actividades no esenciales, impactaron tambi\u00e9n en el canal de retail especializado intermitentemente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estudios indican que, durante los primeros meses del confinamiento, se registr\u00f3 un crecimiento en el consumo de bebidas alcoh\u00f3licas en autoservicios y tiendas de conveniencia, respecto al mismo periodo del 2019.\u00a0<\/span><\/p>\n

Si bien, esta alza de consumo individual no compens\u00f3 la ca\u00edda de volumen para las bodegas mexicanas, si mostr\u00f3 una oportunidad clara de cambiar el modelo de negocio de Monte Xanic.\u00a0 La actividad digital durante la pandemia fue clave.<\/span><\/p>\n

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\u00a0\u201cEntendimos que gran parte del consumo en centros de consumo se iba a trasladar al consumo en casa y que deb\u00edamos impulsar un cambio en c\u00f3mo manej\u00e1bamos nuestro modelo de negocio de un BTB (business to business) a un BTC (business to consumer)\u201d, coment\u00f3 Ludwig Gamboa, Director Comercial. \u201cEl consumidor compra bajo una l\u00f3gica de omnichannel, lo cual implica tener estrategias y din\u00e1micas en todos los puntos de contacto con los consumidores. Debemos trabajar de la mano de todas las plataformas de nuestros clientes y distribuidores y asegurar experiencias de compra\u201d, finaliz\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

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En los primeros meses del confinamiento, Monte Xanic adapt\u00f3 su estrategia y dirigi\u00f3 sus esfuerzos de comunicaci\u00f3n a trav\u00e9s de contenidos y actividades de sus redes sociales: catas y recorridos virtuales, experiencias en casa y enfoque al producto. Monte Xanic, ocupa el quinto lugar de mejor performance en Instagram en la categor\u00eda de vinos y licores, en donde compite directamente con marcas de destilados, como el tequila y la cerveza***.\u00a0<\/span><\/p>\n

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\u201cNos enfocamos en generar experiencias de contenido sobre el vino, ser emp\u00e1ticos y respetuosos del momento que viv\u00edamos todos como seres humanos. Mostramos lo mejor de M\u00e9xico. El compromiso y orgullo que muestra la resiliencia del mexicano. La belleza de la tierra desde la mirada de Santiago Arau. Voces femeninas como la de la escritora Alma Delia Murillo y entrevistas con Gabriela Warkentin. Artes populares exclusivas para Monte Xanic hechas por el grabador mexicano Eduardo Robledo, entre muchas otras actividades\u201d coment\u00f3 Aletia Salas, Directora de Mercadotecnia.<\/span><\/p>\n

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\u201cDurante toda la contingencia, realizamos cambios inmediatos en nuestra forma de acercarnos con nuestro consumidor. Reforzamos todo el sistema de nuestro <\/span>e-commerce para brindar experiencias completas acorde con nuestra marca.\u00a0 En un an\u00e1lisis digital, durante los primeros meses de la contingencia, fuimos la bodega mexicana que tuvo mayor actividad digital y mejores tasas de interacci\u00f3n\u201d. Hans Backhoff, Director General de Monte Xanic.<\/span><\/p>\n

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El crecimiento del segmento digital para Monte Xanic, represent\u00f3 un aumento de 1,300 % en 2020 respecto a 2019. En 2020 cerramos con 5% de ventas totales a trav\u00e9s de nuestros sitios online, y este 2021 vamos por el 8% de las ventas totales de la compa\u00f1\u00eda, incrementando en un 100% las ventas de este canal este a\u00f1o.<\/span><\/p>\n

La transformaci\u00f3n digital, implica no solamente cambios de tecnolog\u00eda y de comunicaci\u00f3n sino una nueva manera de ver el futuro de la industria del vino mexicano. Monte Xanic reafirma su compromiso de ser el mejor vino de M\u00e9xico.<\/span><\/p>\n

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Fuentes: * IWSR<\/span><\/i><\/h5>\n
***Social Bakers. May 2020.<\/span><\/i><\/h5>\n
Contacto prensa: asalas@montexanic.com.mx<\/b><\/h5>\n
Sobre Monte Xanic<\/b><\/h5>\n
Monte Xanic, es el vino de M\u00e9xico y la vin\u00edcola l\u00edder en elaboraci\u00f3n de vinos premium ubicada en Valle de Guadalupe, Baja California.\u00a0 Con valor y confianza, Monte Xanic marca el camino de una enolog\u00eda mexicana de excelencia.\u00a0 Su portafolio de etiquetas: Gran Ricardo, Ediciones Limitadas, Monte Xanic y Calixa, ha sido internacionalmente premiado a nivel mundial.<\/span><\/h5>\n
La compa\u00f1\u00eda cuenta con ISO 9001: 2015 en los procesos de cosecha y producci\u00f3n de vinos, degustaci\u00f3n, confirmando su responsabilidad de ofrecer vinos mexicanos elegantes, de gran car\u00e1cter y complejidad que evolucionan extraordinariamente y representan la evoluci\u00f3n de la industria del vino mexicano.\u00a0<\/span><\/h5>\n
Monte Xanic combina la pasi\u00f3n por la celebraci\u00f3n de la vida y la amistad y el orgullo por nuestra tierra mexicana y nuestro origen.<\/span><\/h5>\n
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